追光者說丨從一家門店到拓展兩百家分銷商，年均發(fā)貨上千萬的生意密碼

發(fā)布時間：2025-10-01閱讀：

在當(dāng)下競爭激烈內(nèi)卷的瓷磚市場中，行業(yè)變革浪潮洶涌，存量市場持續(xù)萎靡。眾多終端瓷磚經(jīng)銷商在市場的風(fēng)云變幻中迷茫徘徊，而能在此逆境中站穩(wěn)腳跟、引領(lǐng)潮流的，往往是那些獨具慧眼、緊跟趨勢的追光者。他們以敏銳的商業(yè)洞察力，捕捉市場的每一絲細(xì)微變化；以堅定的信念，與優(yōu)質(zhì)品牌攜手共進(jìn)。

神韻南京經(jīng)銷商李君偉帶領(lǐng)團(tuán)隊2022年從一家門店起步，現(xiàn)已擁有超200家分銷商，年發(fā)貨量穩(wěn)破千萬，成為當(dāng)?shù)卮纱u行業(yè)的“標(biāo)桿玩家”。他不僅照亮神韻在南京市場的前途，也為建材同行者提供了關(guān)于“趨勢判斷、品牌選擇、長期價值”的寶貴經(jīng)驗和啟示。

從“仿古磚批發(fā)”到“現(xiàn)代轉(zhuǎn)型”：
踩準(zhǔn)市場趨勢的“關(guān)鍵一步”

李偉君進(jìn)入建材行當(dāng)已有十多年，一直扎根在南京弘陽裝飾城。最早從仿古磚批發(fā)做起，那時候市場好、機(jī)會多，后來現(xiàn)代磚逐漸流行起來，陸續(xù)代理了不少瓷磚品牌，產(chǎn)品也越來越豐富。但我們還是想找一個足以代表“廣東磚”的品牌，滿足消費者越來越高的審美與品質(zhì)需求。

2021年，李君偉來到佛山陶博會觀展，第一次看到神韻的產(chǎn)品，立即被其倡導(dǎo)的“韻味美學(xué)”打動：柔光磚的質(zhì)感像絲綢，摸上去細(xì)膩柔和，很符合年輕人對“高級感”的需求。更讓重要的是，神韻背靠將軍集團(tuán)的強(qiáng)大背景，擁有3500畝智能生產(chǎn)基地和國際領(lǐng)先進(jìn)口設(shè)備，產(chǎn)品品質(zhì)完全符合“廣東磚”的高標(biāo)準(zhǔn)。

還有就是理念的一致性。神韻強(qiáng)調(diào)“廠商一體化”，從展廳設(shè)計到分銷商培訓(xùn)，從產(chǎn)品推廣到營銷方案，總部都會提供全方位的支持。這種‘并肩作戰(zhàn)’的模式，讓我們覺得品牌在推著我們前進(jìn)。”

南京市場的深耕密碼：

打造標(biāo)桿門店

2022年成為神韻南京總代理，我們不急于擴(kuò)張，而是先打造“標(biāo)桿門店”。在弘陽裝飾城的近900平的展廳，給予消費者良好的選磚體驗，比任何話術(shù)都管用。“展廳就是我們在南京的‘門面’，所以在裝修和布局上絕不含糊，當(dāng)時門店裝修方案我覺得哪里需要優(yōu)化，總部馬上就改、立刻優(yōu)化。

最終總部設(shè)計團(tuán)隊落地的門店形象升級效果我很認(rèn)可，現(xiàn)在不只是一個瓷磚店，更像是一個'形象體驗店'”。很多客戶在充分了解體驗后，對神韻產(chǎn)生了興趣，并且最終成交，再通過持續(xù)的服務(wù)跟進(jìn)，獲得了源源不斷的消費者口碑和新的流量業(yè)績。

自此，神韻在南京的市場份額快速增長，目前已發(fā)展超200家分銷商，覆蓋主城及周邊區(qū)縣。

分銷商管理的“核心秘訣”：

共進(jìn)共贏

在南京市場，我們的分銷商管理秘訣就是帶分銷商賺錢。一是向分銷商傾斜利潤。我們給分銷商的利潤空間比其他品牌高，確保他們有足夠的利潤。

二是全程服務(wù)支持。從產(chǎn)品知識培訓(xùn)到銷售技巧指導(dǎo)，再到營銷方案定制，總部都會提供幫助。“我們會根據(jù)每個客戶特點，制定個性化的銷售策略，讓分銷商更容易上手。”

三是共享品牌成長的紅利。我們和分銷商之間不是“買賣關(guān)系”，而是“共贏關(guān)系”。比如神韻推出了新產(chǎn)品，我們會第一時間給分銷商培訓(xùn)，讓他們了解產(chǎn)品的優(yōu)勢；分銷商遇到問題，我們會派專人過去解決。“一次，一個分銷商遇到客戶投訴，我們連夜幫客戶解決了問題，分銷商對我們的信任和默契不斷建立深化，自然也促成了他們的經(jīng)營業(yè)績。”

給同行者的“經(jīng)驗分享”：

長期主義的三個關(guān)鍵詞

李君偉認(rèn)為，在當(dāng)下的瓷磚市場，想要做好，必須堅持“三個關(guān)鍵詞”：
一是“趨勢判斷”。要抓住消費者的需求變化，比如年輕消費者對“顏值”和“質(zhì)感”的需求，提前布局對應(yīng)的產(chǎn)品。“如果我們還守著傳統(tǒng)仿古磚，早就被市場淘汰了。”

二是“品牌選擇”。要選擇有實力、理念一致的品牌，這樣才能在困難時堅守，在機(jī)遇時共贏。“神韻不僅給了我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更給了我們?nèi)轿坏闹С郑屛覀兡馨残淖鍪袌觥！?/span>

三是“長期價值”。不要追求短期的“流量紅利”，而是要專注于“產(chǎn)品、服務(wù)、運(yùn)營”的長期價值。“只有長期價值才能讓我們在市場中立于不敗之地——就像神韻，這么多年來一直堅持品質(zhì)和創(chuàng)新，才能在市場上站穩(wěn)腳跟。”

在與李君偉聊起與神韻的合作時，李總飽含感激與信任：神韻不僅給了我們一個優(yōu)質(zhì)的品牌，更給了我們一個共贏的平臺。未來，我們會繼續(xù)與神韻并肩前行，把南京市場的成功模式復(fù)制到更多區(qū)域，讓更多消費者感受到神韻的“韻味美學(xué)”。因為我們相信，真正的追光者，不是獨善其身，而是兼濟(jì)天下——通過傳遞經(jīng)驗，幫助更多人在變化中找到方向，這才是“追光”的意義所在。

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